אתה יכול להיות הכי טוב בתחום שלך — ועדיין לא לדעת למכור את עצמך.

אם אתה כאן — משהו כנראה לא מסתדר לך:

• אתה עולה לשיחות עם אנשים שאתה יודע שאתה יכול לעזור להם — ומסיים ב"אני אחשוב על זה". לא שומע מהם יותר.
• שיחות מכירה הן הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות — גם אם אתה יודע שזה מה שמכניס כסף. ואתה מבין שזו בעיה.
• משקיע בשיווק, מביא לידים — ומאבד אותם בשיחת מכירה. נשאר תקוע על אותה רמת הכנסה.

לא "נולדת" איש מכירות — אני יודע, גם אני לא. מכירות זו יכולת. ואפשר לרכוש אותה.